生意社1月25日訊　

　　磺化、硝化、還原等單元反應主要采用傳統工藝。中間體行業產品單一同質化，導致市場競爭激烈，降價競銷現象嚴重。國內染料中間體生產企業規模較小，結構單一，形成規模經濟的企業屈指可數。

　　統計顯示，目前我國可生產的染料品種約有2000個，常年生產的染料有800多個品種，中間體產量約為60萬噸。從品種上看，我國每年出口染料中間體近160種。其中以苯系及萘系品種居多，分別占50%和26%；蒽醌及雜環系中間體則分別約占14%和10%。

　　目前我國染料中間體行業取得的成績不小，但染料中間體發展還有很多問題，如一些染料中間體的質量不高、技術水平較低、染料中間體研發弱不禁風，亟待加強。

　　存在的問題　　

　　一是創新問題

　　磺化、硝化、還原等單元反應主要采用傳統工藝。

　　我國染料中間體企業現實存在的問題是：磺化、硝化、還原等單元反應主要采用傳統工藝，生產技術還不夠先進，生產過程也多采用人工或半機械化操作，與歐美等國產品相比，在質量指標和可用性方面存在著差距。整體來看，當前我國染料中間體行業的技術創新能力不強，新產品研發投入不足，導致國內一些新染料中間體的開發跟不上，影響了新染料品種的開發和工業化。總之，我國染料企業在生產技術和工藝上仍有薄弱環節，技術沒提高，工藝無改進，在質量指標和可用性方面與國外相比存在著差距。所有這些，勢必影響著行業的發展。

　　二是市場問題

　　中間體行業產品單一、同質化導致市場競爭激烈，降價競銷現象嚴重。

　　行業要發展，市場是關鍵。當前，中間體行業產品單一、同質化導致市場競爭激烈，降價競銷現象嚴重。目前，我國中間體生產企業規模大小不一，大部分為中小化工企業，國有或國有控股的大型企業不多，行業面臨著資源重新配置等問題，市場競爭壓力增大。一家中間體生產企業的經理坦言：“當前，國內外經濟環境很不好，特別是隨著原料成本、人工成本的增加，這么多企業都想要生存，就必須打價格戰，競爭非常激烈。”中間體產品價格2012年三季度均有所上漲，其中簡苯二胺產品目前價格漲至23000元/噸，簡苯二酚目前價格由2012年二季度36000元/噸漲至38000元/噸；對苯二胺產品，目前價格已漲至31000~32000元/噸。盡管如此當前中間體行業面臨的市場環境仍然較為嚴峻，部分區域市場價格戰依然是殘酷無情，成為影響染料中間體行業發展的重要因素。

　　三是結構問題

　　國內染料中間體生產企業規模較小，結構單一，形成規模經濟的企業屈指可數。

　　一個產業能否健康持續快速發展，重要的是要有一個科學合理的結構。當前，我國染料中間體行業產品結構單一、附加值低，質量不高。我國染料中間體多為大宗、附加值低的產品，部分原料、中間體仍然依靠進口，如含氟中間體主要應用于含氟染料、氟碳表面活性劑、含氟整理劑等氟化工產品的高端應用領域。但含氟中間體尤其是高附加值的含氟染料中間體等大部分產品還需要進口。這主要是因為國內染料中間體生產企業規模較小，結構單一，形成規模經濟的企業屈指可數，大工業、大集團農化企業更少。這就導致企業的經濟實力不行，在產品開發中的投入也很有限，導致了企業的產品結構趨同，低端產品居多，附加值不高，質量不高。結構不合理必然制約著染料中間體產業的發展。雖然我國已經成為世界染料中間體的生產基地，但目前企業仍以生產酞菁酮、乙酰苯胺類等附加值低的染料中間體為主，生產高附加值染料中間體的還較少。因此，與國外染料中間體企業相比，國內企業還缺少競爭力。因此，結構問題至關重要。

　　解決方法

　　加大染料中間體研發投入

　　目前市場上含氟的染料新品種對于含氟中間體的需求越來越迫切。含氟染料近年來呈現快速增長的態勢，這些染料產品需要大量不同類型的含氟中間體，而目前國產含氟中間體的品種少、可選擇性小、品質低，對后續高端含氟精細化學品的發展形成了制約。今后我國應加大研發投資力度，重點開發含氟的染料中間體及國內其他不能生產的染料中間體。加快產品研發是企業推陳出新、推動結構調整的重要條件。為此，要加快自主創新、仿制和創新相結合的步伐，重視新品種開發，如苯系衍生物、雜環類和多環類中間體、含氟化合物以及分散染料、酸性染料等專業中間體的開發，重點加強脂肪族和雜環化合物等含氟中間體的研究開發和應用拓展。加快高附加值新產品創制、清潔生產工藝開發、資源高效利用技術開發等，以盡快適應染料產品結構調整的要求，以及縮小與國外染料工業的差距，實現我國染料的可持續發展。

　　加快行業整合

　　近年來，染料中間體行業的迅速發展，吸引了眾多投資者的垂涎，全國各地生產染料中間體的企業如雨后春筍，導致了我國染料中間體企業數量多、規模普遍偏小、市場競爭力低下。由于生產企業較多、供應充足、企業競相壓價等因素，致使中間體行業利潤率下滑。為此，必須通過行業整合，優勝劣汰，逐步向大企和強企發展。這樣，一方面將資源、資本更多地投向優勢企業，實現規模經濟；另一方面，也可以增強企業的研發投入，提高企業的核心競爭力。當前，國內組建大規模染料中間體企業集團的條件成熟，每年都有多家企業在兼并重組方面有大動作。眾多染料公司與中間體企業聯合，實施上下游一體化戰略，不少染料企業重新整合后成功上市，開展了資本運作，取得了很好的效果。未來，行業整合仍將繼續，打造染料中間體企業航母將成為行業發展的方向。為此，必須加快行業整合，出臺企業“做大”與“退出”機制，促進行業健康發展。

　　調查入手情報先行

　　調查入手、情報先行。這是促進行業發展的重要環節，這是因為，全球化經濟時代，企業所面對不再只是傳統的對手，而是世界各地的競爭者所帶來的各式各樣產品與服務。只要有利潤，市場供應早已不是問題，而是哪家企業能確實掌握市場需求。因此，染料中間體行業的情報收集和市場分析工作也不能忽視。企業要特別關注世界領先染料企業的發展現狀，在開發過程中要進行連續、系統的染料市場分析，及時進行染料中間體全面、系統的調查，經過綜合分析，找出重點開發產品，這是做好中間體開發工作的基礎。如果將市場比喻為戰場，那么我們做市場情報工作的任務就像是情報體系：分析出不同顧客層的潛在需求、了解市場的既有和潛在競爭對手有哪些、找準進攻的目標市場、分析并制訂能以最快速度占領該目標市場的可行策略。透過外部市場環境分析，了解競爭資源的優劣勢，并將市場情報、信息，轉化為競爭策略，這是開展市場情報工作的出發點。只有搞好市場情報和分析工作，才能達到最經濟有效的產品開發與利用模式。

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